Vender sin cobrar: pymes esperan hasta 43 días por sus pagos y buscan anticipar riesgos con IA

Para las pequeñas y medianas empresas, entregar un producto o concluir un servicio no siempre significa disponer de inmediato del dinero para seguir operando. Mientras una factura espera ser liquidada, compromisos como sueldos, insumos y arriendos mantienen sus fechas de vencimiento sin pausa.

Esta brecha financiera se refleja en el reciente Informe de Pagadores elaborado por la Bolsa de Productos y la Asociación de Emprendedores de Chile (ASECH): durante el primer trimestre de 2026, el pago a proveedores pymes promedió 43 días, tras analizar un universo de más de 110 mil facturas. Aunque el indicador mostró una leve mejora de un día respecto al mismo periodo de 2025, la espera continúa exigiendo un importante esfuerzo de caja a las empresas.

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La diferencia entre plazo acordado y atraso

Desde el Ministerio de Economía recuerdan que la norma general establece el pago dentro de los 30 días corridos desde la recepción de la factura, existiendo excepciones bajo acuerdos específicos. Por ello, superar ese plazo no implica necesariamente un incumplimiento legal.

Sin embargo, incluso una espera pactada de 45 o 60 días puede asfixiar la operación de un pequeño negocio si sus costos operativos deben liquidarse semana a semana. Un negocio puede registrar un alto volumen de ventas y, al mismo tiempo, enfrentar serias dificultades si el flujo de efectivo llega de forma tardía, condicionando la compra de materiales o la capacidad de tomar nuevos clientes.

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Inteligencia artificial y financiamiento para mitigar el riesgo

Ante esta contingencia, diversos analistas y consultores financieros destacan el rol que está tomando la inteligencia artificial para analizar grandes volúmenes de antecedentes, agilizar el análisis de facturas y detectar inconsistencias o conductas de pago de los compradores de manera preventiva.

Para cubrir los días de espera por el dinero, una de las herramientas más recurridas en el sector es el factoring o cesión de facturas, mecanismo que permite anticipar liquidez a cambio de un costo financiero. No obstante, los especialistas enfatizan que las pymes deben evaluar con claridad las tasas de descuento y los costos asociados para evitar que el financiamiento erosione el margen de la venta.

“Para una pyme, saber cuánto recibirá, cuánto cuesta anticipar una factura y qué responsabilidades mantiene es fundamental. La tecnología tiene sentido cuando ayuda a comprender mejor esas decisiones. Detrás de cada operación hay compromisos con trabajadores y proveedores, por lo que la claridad también forma parte de una buena gestión financiera”, señala Isidora Lizana, jefa de Comunicaciones y Estrategia de Vision Capital.

Cuatro claves prácticas para gestionar facturas pendientes

• Cruzar fechas de cobro y pago: Verificar si el ingreso proyectado llegará antes del vencimiento de las remuneraciones y compromisos con proveedores.

• Hacer seguimiento preventivo: Confirmar la recepción conforme de la factura para resolver objeciones que puedan retrasar el pago.

• Activar alertas a tiempo: Evaluar cambios en el comportamiento comercial de los clientes habituales antes de comprometer nuevos pedidos.

• Calcular el costo del anticipo: Al utilizar herramientas de financiamiento, comparar el monto real a recibir con la urgencia de caja para resguardar la rentabilidad del negocio.

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